| 提升主动管理能力 四川信托向优秀“资产管理者”转变 |
| 发布日期：2018-8-16 点击率：4345 |
| “信托”二字， 资管新规渐行渐近，信托也正悄然转型。根据中国信托登记有限责任公司的统计数据，主动管理类信托产品占比逐月增加，今年前6个月平均占比涨幅9.7%；家族信托和慈善信托等创新类信托业务也都呈现较快增长态势。 对于行业而言，回归信托本源，打造核心竞争力，提高主动管理能力，正成为信托行业转型前进的必由之路。资管新规之下，信托公司该如何抓住转型契机，提升核心竞争力？又该如何与国际对标打造一流的资产管理机构？ 作为较早一批市场化信托公司，四川信托早在2014年便迈开了创新转型的步伐，在行业中率先启动转型战略，推出财富管理品牌“锦绣财富”， 更是在家族信托业务、慈善领域持续发力，实现从单一的“资金提供者”向“资产管理者”的转变。 稳健经营 风控第一 四川信托是在四川省信托投资公司、四川省建设信托投资公司整顿重组，合并部分优质资产并引入战略投资者的基础上改制设立的信托公司。 2010年11月28日，四川信托正式扬帆起航，开业之后，四川信托在工商企业、证券投资、基础产业、房地产等多个领域稳步推进信托业务，恰逢信托行业的狂飙突进黄金时代，借助这轮东风，四川信托凭借其良好的激励政策和市场拓展能力，资产管理规模和营收也实现了大幅增长，一度被誉为市场黑马。 图片 “其实对标同处于第一梯队的信托公司，公司在2014年左右开始放慢了发展步伐。”据四川信托总裁助理马振邦介绍，很多同处于一个梯队的信托公司，在2013年规模仅3000亿元左右，到了2017年底达到7000亿到8000亿元，而四川信托在2017年底管理信托资产规模超过4000亿元，当年实现营收和净利润24.42亿元、9.21亿元。 “我们主动从之前的追求快速扩张转向追求稳健发展，”马振邦介绍，实际上2014年是四川信托重要的转型之年，这一年，四川信托开始向着打造“一流资产管理公司”的发展愿景，重新制定经营战略。 四川信托秉承一直坚守的“风险防控第一、效益发展第二”经营理念，重新确定稳健发展的战略，加快构筑风控合规体系，通过对投资项目一以贯之的全程管理覆盖，打造卓越的风控合规管理能力。 公司不断健全事前防范、事中控制、事后监督的全程风险管理分段责任制和专业化风控体系，业务部门严谨尽职调查、风控合规独立发表意见、项目评审专业化分工、核保核签双人负责、资金账户严格管理、项目监管章证兼收、估值清算准确安全、信息披露及时到位，确保公司持续、稳健、规范、健康发展。 据悉，四川信托还建立了自上而下的分级授权体系，形成了“全员参与、流程管理、立体监督”的内控体系，并通过科技手段加强内部控制。建成并投产的“一专双录”系统、CRM系统、恒生业务系统，通过严格的审批流程有效控制操作风险。 2017年末，四川信托累计管理信托资产规模达1.51万亿元，为客户创造收益250.28亿元，“锦绣财富”旗下主动管理型产品，至今未出现过一例违约的兑付风险事件。近期，“锦绣财富”更是在家族信托业务、慈善领域持续发力，成为信托业财富管理品牌当中极具代表性的标杆之一。 回归本源 打造主动管理能力 在金融严监管和资管新规落地的大背景下，如何提升主动管理能力，完成资产端、资金端、管理端的齐头并进，成为摆在众多信托公司面前的课题。 作为较早一批市场化的信托公司，2014年10月，四川信托以打造成熟的财富管理业务为思路，将“回归信托本源”、“支持实体经济”作为转型指引，推出财富管理品牌“锦绣财富”，提升主动管理能力，力争资产管理、投资银行、财富管理核心业务齐头并进。 “传统的‘以产定销、以产品为中心’的业务模式仍停留在理财的初级阶段。”四川信托总经理刘景峰指出，理想的财富管理业务应该属于理财业务的成熟阶段，即“以销定产、量身定做”，以客户为中心，应该具有较高的产品选择能力，根据客户不同人生阶段的财务需求，通过科学和专业化的资产配置，实现较为稳定且较高的投资收益，成为客户长期高级个性化理财顾问。 在西南财经大学信托与理财研究所所长翟立宏看来，四川信托的这次转型，不仅是企业迈出的重要一步，更是信托业转型的一个探路者。“信托公司必须要从卖产品扩规模，转型到深度发掘客户资源，为已有客户提供个性化、定制化服务，获得持续发展动力。” |
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